5月30日，诚研科技携荣获全球摄影器材年会暨商展（PMA)2002创新数码产品大奖的最新产品——以热升华技术为核心研制的新产品630PL/PS、640DL系列数码印像机首次进军中国内地市场。诚研科技总经理张福胜难掩内心喜悦：以热升华核心技术研制出数码产品的诚研科技是目前唯一在PMA上荣获大奖的华人厂商，这无疑是赢得了摄影器材业界的“奥斯卡”。 数码成像技术诞生到现在有几十年的历史，如今在全球形成上百亿规模的巨大市场。数码相机在广告、印刷、图片素材库等商业领域的广泛应用，使得照片、数码相片的输出对打印效果提出了更高的要求。到目前为止，国内数码相机及影像打印机市场上还是柯达、奥林巴斯、索尼、爱普生、佳能等国外品牌的天下。诚研科技作为新生的力量，必然要跟大品牌同台竞技。 ●欲与洋货试比高 产品是市场竞争的基础。诚研首次在国内市场推出的数码写真印像机分消费型与商用型两大类。消费型产品采用D2T2打印技术输出的300*300dpi照片相当于喷墨打印4800dpi精度，不间断色彩打印技术使照片色阶提高至167.7K。商用型产品影像输出质量与消费型相比更高，D2T2打印技术输出的403*403dpi照片相当于喷墨打印6400dpi精度。诚研产品可以满足家用照片输出以及小型相馆输出证件照、小幅面人像照片的需要，也可用于小型图片工作室打印小样之用。 “提供同等质量产品，却只有同类型产品的一半价格”，张福胜显得很有信心，国外产品在价格上的优势会越来越弱。“诚研的新产品所使用的耗材是一次性，这在初期会有一些不便，但是随着产品的普及，耗材的成本会很经济。4、3、2会成为诚研相纸的一个价格曲线。” ●从行业寻求突破 诚研希望在一年之内可以实现10K~15K的产品销量。预计其中70%~80%会销售到行业市场，而20%~30%的产品打入个人市场。 可以看出，行业市场是诚研产品进入国内市场寻找到的第一个突破口。在诚研的销售计划上，行业目标市场主要分为民间摄影行业市场、官方摄影行业市场、旅游行业市场三个方面。诚研一方面考量这个客观的市场环境的成熟度；另一方面，是做产品的市场余热工作。计划从北京、上海等一些主要的中心城市开始，逐步向二、三级城市渗透，以逐渐达到在行业目标市场内建立品牌知名度，从而达到销售目的的转变。诚研认为市场多元化将是数码产品的一个重要特性。 ●渠道建设有目标 “推广速度决定一切”，诚研的行销经理陈膂毅对于新产品的渠道建设自有一番看法。诚研把内地分为传统的7大区，目前，在华北、华东的渠道铺设已基本完成，接下来就是在华中以及西部区域招募渠道伙伴。“初期渠道铺设要的是广度。”而诚研在内地的经销商招募工作会在今年8月份完成。 在对于渠道伙伴的选择上，诚研现在主要以小型照相馆为主，这与其推出的证照业务相吻合。至于合作的基础，诚研表示，只要是与目前诚研的产品方向相吻合；有耗材批发的经验，对影像行业有足够了解和热情，诚研就邀请他成为其营销队伍中的一员。“我们对宝丽来相机的经销渠道很感兴趣，只要是宝丽来的经销商都可以展开合作”，陈膂毅的目标性很强。