2009-11-01數位時代 186 期

品牌大錢潮 明日之星―
趁勢接收資源,站穩中國相片輸出第一大

在全球60億人口中,平均每7.5個人,就有一個人擁有 HiTi 的相片;在中國還有超過三分之一的相館使用了HiTi 的專業證照機。成立不到10年的誠研科技,目前已是全球數位影像輸出領域最閃耀的新星。

【採訪.撰文/謝佳宇 】

根據統計,全球數位相片沖印市場每年約有數百億張以上的市場規模,其中柯達、富士與柯尼卡等國際大廠就把持了大半市占率。不過,成立不到10年、在數位影像輸出市場仍屬產業新兵的誠研科技,近來卻以後起之秀姿態,在全球相片輸出市場快速攻城掠地,光在2008年,誠研就有高達1.8億張的相片輸出量。今年數量更有機會突破2.2億張,讓更多人透過相紙背後印上的「HiTi」字樣,認識這個來自台灣的品牌。

誠研不只從事相片輸出等耗材販售,還是全台灣唯一投入「熱昇華數位相片印表機」的廠商。不同於傳統相館使用的溴化銀沖印機,相片沖印時間得等待近1小時,熱昇華機只需1分鐘就能立刻取件。而且溴化銀可能產生汞污染,具備環保概念的熱昇華機,未來勢必將取代溴化銀。看好熱昇華機的發展前景,董事長黃健華毅然投入這塊市場,並以自創品牌HiTi行銷全球。

2001年年底,以發明、生產拍立得相機聞名的寶麗來(Polaroid)向法院申請破產保護,當時全球上千家的拍立得通路頓時少了供應商,「我們正好抓住這個絕佳機會,全面接收拍立得旗下數千家的通路,」黃健華表示,當時HiTi正準備推向國際市場,還在苦思該如何拓展海外行銷管道。而這個巧妙的時間點,正好讓誠研輕鬆完成全球通路的布局,並省下了數十億元的通路布建費用。

目前主打證照機與商用市場的誠研,主攻中國、印度等新興市場,目前誠研在中國的市占率已達43%,超過了柯達,中東與非洲也有超過60%的高市占率。誠研從2002年就開始深耕中國市場,「中國管制多,不論是車輛、人員往返城市間的通行證,都需要相片證照作為身分識別,因此對於證照機的需求極大,」黃健華表示,看好中國市場特性,因此在對岸主推專業證照機,目前全中國已有超過三分之一的相館都使用HiTi的機器。

面對柯達、富士、佳能等年營收近百億美元的強勢品牌對手,誠研憑藉著堅強的研發實力持續搶攻市場,「從2002年至今,我們已在素有『影像界奧斯卡獎』之稱的DIMA創新產品大賽中,獲得8座獎項,這些都是國際市場對於HiTi品質的肯定,」黃健華驕傲地說。

誠研科技 Profile
成立時間:2001年
董事長:黃健華
品牌及產品:HiTi,熱昇華相片印表機、證照機、卡片機及其相關耗材
品牌成功秘訣:
1.提供替代性新技術
2.趁機接收拍立得通路,建立銷售網絡
3.抓住證照市場的特殊需求

文章轉載自:數位時代 186期, P.86

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