【採訪．撰文／謝佳宇 】

根據統計，全球數位相片沖印市場每年約有數百億張以上的市場規模，其中柯達、富士與柯尼卡等國際大廠就把持了大半市占率。不過，成立不到10年、在數位影像輸出市場仍屬產業新兵的誠研科技，近來卻以後起之秀姿態，在全球相片輸出市場快速攻城掠地，光在2008年，誠研就有高達1.8億張的相片輸出量。今年數量更有機會突破2.2億張，讓更多人透過相紙背後印上的「HiTi」字樣，認識這個來自台灣的品牌。

誠研不只從事相片輸出等耗材販售，還是全台灣唯一投入「熱昇華數位相片印表機」的廠商。不同於傳統相館使用的溴化銀沖印機，相片沖印時間得等待近1小時，熱昇華機只需1分鐘就能立刻取件。而且溴化銀可能產生汞污染，具備環保概念的熱昇華機，未來勢必將取代溴化銀。看好熱昇華機的發展前景，董事長黃健華毅然投入這塊市場，並以自創品牌HiTi行銷全球。

2001年年底，以發明、生產拍立得相機聞名的寶麗來（Polaroid）向法院申請破產保護，當時全球上千家的拍立得通路頓時少了供應商，「我們正好抓住這個絕佳機會，全面接收拍立得旗下數千家的通路，」黃健華表示，當時HiTi正準備推向國際市場，還在苦思該如何拓展海外行銷管道。而這個巧妙的時間點，正好讓誠研輕鬆完成全球通路的布局，並省下了數十億元的通路布建費用。

目前主打證照機與商用市場的誠研，主攻中國、印度等新興市場，目前誠研在中國的市占率已達43％，超過了柯達，中東與非洲也有超過60％的高市占率。誠研從2002年就開始深耕中國市場，「中國管制多，不論是車輛、人員往返城市間的通行證，都需要相片證照作為身分識別，因此對於證照機的需求極大，」黃健華表示，看好中國市場特性，因此在對岸主推專業證照機，目前全中國已有超過三分之一的相館都使用HiTi的機器。

面對柯達、富士、佳能等年營收近百億美元的強勢品牌對手，誠研憑藉著堅強的研發實力持續搶攻市場，「從2002年至今，我們已在素有『影像界奧斯卡獎』之稱的DIMA創新產品大賽中，獲得8座獎項，這些都是國際市場對於HiTi品質的肯定，」黃健華驕傲地說。

誠研科技 Profile
成立時間：2001年
董事長：黃健華
品牌及產品：HiTi，熱昇華相片印表機、證照機、卡片機及其相關耗材
品牌成功秘訣：
1.提供替代性新技術
2.趁機接收拍立得通路，建立銷售網絡
3.抓住證照市場的特殊需求

文章轉載自：數位時代 186期, P.86